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　　今天得知，我們公司一個做家庭裝修的客戶破產了，得知這個消息的時候，我并不驚訝，也早在預料當中。作為萬億級裝修市場中一個典型的裝修公司，和行業里面絕大部分裝修公司是一樣的營銷策略，從房地產開發商購買業主手機號碼，通過大量的業務人員進行電話銷售，完全依靠銷售人員的忽悠能力成交客戶！
　　
　　目前大部分裝修公司，基本沒有商業模式和產品的創新，不具備這樣的思維，也沒有這樣的能力進行商業模式和裝修產品的創新，完全通過銷售話術來成交客戶。通過低價套餐吸引客戶，在施工當中，增加裝修項目和增加收費，讓消費者怨聲載道，也無可奈何，基本是一次合作，賺取豐厚的利潤，以后再無交集和往來！
　　
　　還有就是通過宣傳“環保材料”“德標工藝”“頂級設計”等塑造價值，然后高額成交客戶，但是實際施工中，以次充好，還是原來非環保材料、原來的施工隊標準，這一切的宣傳只是為了高額利潤。
　　
　　總之，在這個裝修行業，絕大部分裝修公司，不管如何宣傳，都是深深的套路和技巧，只為了獲取第一次高額利潤，不會考慮口碑的，因為裝修公司從來就沒有想過會和你合作第二次。如果負面評論比較多，他們會雇新注冊個裝修公司名稱，接著套路新的業主。
　　
　　長久以來，這樣的營銷模式，在醫療、裝修、建站等行業屢試不爽，不需要技術創新、產品創新，僅僅依靠幾個忽悠能力強的業務人員就可以賺錢，在信息不對稱的市場中，賺錢高額的利潤。
　　
　　老板們，你們可以好好思考下，你的企業是不是也是這樣的發展方式？那為什么現在感覺越來越不靈了？
　　
　　企業思考
　　
　　銷售思維到產品思維
　　
　　遇到這樣的情況，歸納起來一句話：“天變了，市場環境變了，用戶變了”，隨著互聯網特別是互聯網的飛速發展，加速了信息透明，以前靠忽悠和話術來成交客戶已經越來越難，
　　
　　在互聯網時代，用戶更加重視產品的體驗和口碑，先通過互聯網查詢各個企業的報價和產品參數，閱讀企業口碑和客戶評價，然后在試用體驗產品，在確定需要購買哪家產品和服務，這就要求企業專注用戶需求，用心研發產品，來獲得企業成功。
　　
　　流量思維到用戶思維
　　
　　隨著競爭的加劇，市場營銷成本的飛漲，獲得一個新客戶的成本越來越高，而成交的價格越來越低，如果企業只和消費合作一次，基本都不能賺錢了，獲得的利潤還不夠覆蓋營銷成本的，這就要求企業盡可能和客戶多合作幾次，才能確保有合理的利潤，甚至是通過一次合作，和消費者建立長期的互動，成為終生客戶。
　　
　　所以每個企業都要重視培養產品的粉絲，運營好用戶，讓用戶持續的購買我們的產品，并推薦朋友購買，企業才會持續做大。
　　
　　老板思維到團隊思維
　　
　　老板們是不是經常有這樣的抱怨？“為什么員工沒有責任感，不站在公司角度做事情？” “為什么事情都需要自己來做，累的半死？”
　　
　　“把自己當老板的，企業死的快，把自己當員工的，發不了財！”細細評味，很有道理，如果各位創業者把自己當老板，那么公司就是老板的，所有事情都需要老板操心，搞的身心交瘁，企業發展好，員工享福，企業發展不好，員工跳槽！
　　
　　很多老板都知道團隊的重要性，但是為什么沒有建立好的團隊呢，還是自己一個人辛苦的做企業，而且總是發展不大？人為什么會成功？足夠多的人希望你成功，幫助你，你才能成功，幫助你的人越多，你就獲得越大的成功！請問：“幫助你成功的人，因為你的成功會獲得什么？”
　　
　　很多老板在招聘的時候，信誓旦旦說好的銷售提成，在銷售人員完成業績的時候，是不是真的兌現承諾？看著銷售業績飛漲，看到銷售人員拿高薪，心里莫名的不爽，想著法子降低提成比例？或者干脆開除老員工，把客戶資源自己來維護銷售，卸磨殺驢?
　　
　　在整個團隊達成公司年度業績后，新增加的利潤，有沒有給核心員工分享？說好的股份有沒有兌現？
　　
　　把公司變成團隊的，你就擁有了一個團隊，公司的發展，能帶給團隊直接的收益和成長，團隊就會幫助你成功！
　　
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